営業担当　転職者インタビュー｜東栄住宅の中途採用情報

前職: 不動産仲介にて賃貸・売買の営業職として勤務。お客様との長期的な関係構築に魅力を感じ、売買の営業職への転職を考えるように。

現職: 戸建住宅の営業として、営業サポート業務と営業業務の両方を担当。契約処理や書類作成、決済業務までを担っている。

将来: 営業として表彰されるような活躍をしたい。その上で仕入担当にステップアップし、自身が企画した家を提供できるようになりたい。

転職までの経緯

賃貸・売買どちらも経験したかったので、前職では不動産仲介会社の営業職を選びました。実際に経験した上で、長期的にお客様と関わりながら、お客様の夢の実現を一緒に手伝っていける売買の専門職に魅力を感じるようになりました。しかし、前職の会社は少数精鋭だったこともあり、営業だけに集中することができず、その他の細かな処理や業務のほうが多い環境でした。思うように成長できないもどかしさや将来への不安から、自身のキャリアを見つめ直した時、改めて教育体制が整う会社で基礎から学び直したいと転職を決めました。

東栄住宅を選んだ理由

東栄住宅を知ったきっかけは、同業の方からの紹介でした。そして実際に東栄住宅の物件を見た時に、あまりのデザイン性の高さに驚いたことを今でも覚えています。玄関吹き抜けや折り上げ天井、ポップアップ天井、勾配天井を採用した家を初めて見て「私もこんな家に住みたい」と思ったほどです。その後、面談で社員の方と話す機会があり、仕事内容や会社の雰囲気、教育制度などを直接聞き、前職では学べなかったような知識や営業スキルなど、自身が望んでいた基礎から学び直せる会社だと感じました。また、会社の規模感や安定性も魅力的で、ここでなら長期的に活躍できると思い入社を決意しました。

仕事内容について

営業サポートと営業の両方の業務を担当しています。営業サポートは、仲介業者様と細かくコミュニケーションをとりながら、契約手続きや書類作成、申請業務、引渡し前の建物チェックなどを行い、お客様がトラブルなく無事に決済を迎えられるための業務が中心です。営業業務に関しては、少しずつできることを増やしている段階で、最近では反響があったお客様への接客やご案内を任せてもらえるようになりました。当面の目標は、お客様の要望に沿いながら、接客、提案、契約、決済までを一人で対応できるようになることです。私自身が目指した売買の営業で、お客様と長期的な関係性を築き、お客様の理想に向かって伴走できるよう日々試行錯誤している最中です。

転職して良かったこと

東栄住宅は自社一貫体制で、施工課や造成課など様々な部門と連携を取りながら業務を行うため、社内コミュニケーションが活発です。先輩や上司はもちろんですが、他部門の方も相談や質問がしやすく、一丸となってお客様に向き合うことができます。
また、いつも上司が隣でサポートしてくれるのですが、その方は売上成績全国1位で表彰されたことのある営業の方なんです。そのような最前線で活躍されている方のお客様や仲介業者様とのやりとり、話し方、営業スキルなどを間近で体感できる環境は、自己成長を求める私にとって他にない環境だと思います。

これからのビジョン

営業所の売上に貢献できるよう、営業としてお客様と一から関係を築き、自分で契約から決済まで行えるようになりたいと思っています。そのためにまずは半年程度での独り立ちを目指しています。そして自身の営業スタイルを確立しながら、安定的に結果が出せる人材に成長していきたいです。将来的には、営業から仕入担当にステップアップし、不動産や住宅に関する知識をより深め、自身が企画した家でお客様に喜んでいただくことも夢の一つです。またプライベートでも、仕事を通して広がる様々な知見を活かして、自分自身や周囲のマイホーム購入にも役立てたいと思っています。

応募者へのメッセージ

東栄住宅であれば研修制度や入社後のサポートが整っており、異業界からの転職でも安心して働くことができます。部署の垣根を越えて親切でフレンドリーな先輩が多く、何でも話を聞いてくれる方ばかりなので、本当に日々働きやすいと感じています。また、休日をしっかり確保できるのは当然ですが、有給休暇の相談・取得もしやすく、長期休暇には旅行も楽しめるなど、仕事とプライベートの両立もしやすい会社です。もしあなたが今の状況に悩んでいるのであれば、まずは話を聞くだけでも構わないと思います。私のように、小さなきっかけが大きな出会いや変化に繋がることもあるはずです。